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开眼数据能否解决搜索引擎营销入门问题?


  作为新兴的网络营销方式——搜索引擎营销,当前受到了众多企业的青睐,尤其是大批中小企业,由于资金不足,请不起专业推广人才、投资不起传统广告,因此把搜索引擎营销当作了首选的业务推广手段,甚至在今年两会期间,更有多名全国人大代表联名建议把搜索引擎营销写入《中小企业促进法》。
  不过,从事互联网经验来看,搜索引擎营销入门容易,看似在百度、等搜索引擎开个账号就可以了,但要想做好,其实并不一件容易的事情,东莞开眼聚宝之无论是关键词创意、选择、投放、竞价,还是排名管理,都需要一定的专业知识和经验。
  中小企业在初试搜索引擎营销时,往往会有一个思想误区,以为只要把关键词投放出去,就可以坐等业务量增长;或者选择几个关键词,然后疯狂砸钱,拟通过简单的保持排名第一来促进业务量的突破。但往往效果并不理想,并没有带来更多的客户和业务量的增长,有些企业因此对搜索引擎营销这种方式产生了怀疑。
  其实,这种情况是由两方面原因造成的,客观上讲,搜索引擎营销后台管理工作比较繁琐,关键词创意、搜索排名管理等都需要一定的专业知识和管理经验,尤其搜索排名,时时都可能发生变化,想保持理想的搜索位置确实不易。
  从主观上看,是由于中小企业人才短缺,资金不足,没有能力进行好的关键词创意和管理搜索排名,尤其初试搜索引擎营销的企业,选出来的关键词都是特别直接的词,这些词搜索价位一般比较高,排名竞争比较激烈,投放后如果再没有好的管理与维护,结果只能是被淹没在信息流中,企业相关信息根本没机会暴露在潜在消费者面前。
  所以,企业要想在搜索引擎营销方面有所作为,就应该首先详细的了解、学习搜索引擎的搜索原理与关键词竞价排名原则,以及后台管理与维护的相关知识,利用巧劲儿在市场竞争中取胜。
  首先,在关键词投放上,要针对不同的客户投放不同的关键词,消费者从接触到购买某一产品,会有一个过程,一般需要从接触-认知-熟悉-信赖等几个阶段,然后才可能产生购买行为,因此,企业应该根据潜在消费者不同的心理阶段,投放相应的关键词来进行引导,也就是说投放的关键词应该符合潜在客户的搜索习惯。
  其次,关键词排名管理要适宜,搜索引擎上的关键词搜索排名,是时时发生变化的,企业既不能让自己投的关键词放任自流,靠自然排名;也不宜时时争第一。放任自流的话,企业的推广就不会有什么效果;而时刻保持第一的搜索排名,会增加企业的点击费用,比较科学的做法是确保核心关键词保持在首页即可。
  再次、要在保证质量的情况下多投关键词,初试搜索引擎营销的中小企业往往因为怕花钱而控制关键词投入量,其实是按点击量计费的,如果能保证关键词的质量,理论上讲,点击的次数越多(当然费用也就越多),带来的业务量也就会越大,当然,用户点击相关关键词的动因是多方面的,不可能也绝不会是每个点击都会带来业务的增加。
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